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“Nuestra cobertura supera el 90% en toda España (Incluidas las Baleares e Islas Canarias), donde llegamos con múltiples productos a clientes de cobertura, horeca y distribuidores”, así lo resume con evidente orgullo Paula Cuervo, directora nacional de Ventas de Jota Jota Foods.
Cuervo se refiere a los más de 600 productos que importa y exporta Jota Jota Foods, empresa valenciana con 20 años en el mercado con marcas como Coéxito, La Comadre, Canoa y otros productos latinoamericanos en Europa.
Adicional a las marcas antes mencionadas, se destacan importantes marcas como Café Águila Roja, Alimentos Snob (Ecuador), Café Juan Valdez (Colombia), Predilecta (Brasil), Salsas Yill (Fritz Venezuela), Salsas Alacena (Perú), entre otras.
Jota Jota Foods, además de distribuir en todo el territorio español, atiende a 15 países más dentro y fuera de la Unión Europea, con la misma atención y servicio prestado en el mercado local.
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Un equipo con valores
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Cuervo cuenta con 15 años de experiencia, y su liderazgo se hace notar.
“Nos centramos en los valores, un asesor comercial sin valores no podría pertenecer a nuestra plantilla, porque transmitimos a nuestros clientes lo más importante de nuestra cultura: la gastronomía y la tradición”, explica.
Su día a día es “una disposición total de atender a los clientes” para solucionar temas pendientes a través de tareas, agendas y reuniones, “para poder definir estrategias, acciones y tener un mejor desarrollo”.
Actualmente pretende implementar acciones que promuevan el talento dentro del departamento para crear un equipo comercial de éxito, “para lograrlo es muy importante tener conocimiento, habilidades y actitud, es lo que estoy buscando en cada uno de ellos para crecer juntos”.
Lleva 7 años en la empresa, y para ella ha sido muy gratificante, “conocer la empresa más a fondo, saber cuántos productos se pueden vender en Europa, y el gran mercado que hay fuera de los países de Latinoamérica”..
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Crecer con el cliente
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El objetivo de un equipo comercial es desarrollar estrategias de mercado que posibilitan el incremento de ventas, no obstante, el centro del negocio de Jota Jota Foods es atender a otras empresas.
“Los mayoristas y distribuidores son clientes muy importantes porque han desarrollado el mercado y hacen su propia distribución a puntos de venta”, un servicio que se encuentra a lo largo y ancho del país.
El objetivo, por tanto, es proyectarnos para potenciar a estos clientes a que sigan desarrollando sus zonas, llegando a los consumidores que aún no nos conocen porque hay mucho mercado para potenciar. Es un servicio de ganar-ganar.
En ese sentido, asegura que los “clientes nos escogen por el amplio catálogo que tenemos, por el servicio que prestamos y la atención al cliente que brindamos”, un detalle que hace la diferencia al momento de gestionar sus actividades.
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